读创/深圳商报记者 陈姝

地处袂花江下游的湛江吴川市兰石镇，水源充足，当地每年菜椒种植面积达7500多亩。往年一到12月，兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前就一派繁忙景象，从外地赶来的货车排起长队，连夜将菜椒运往全国。今年，兰石镇青椒虽然大丰收，但却遇上销售问题，成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘，这让当地农户们忧心忡忡。

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收到当地95后杨政栋的求助后，多多买菜的工作人员组织农产品供应商来到兰石镇，确认产地情况后，当天便与合作社敲定了采购。一个星期之内，多多买菜两次采购吴川青尖椒共2.5万斤。

时下，广东正遇上一波降温，但兰石镇农户们心里却是暖暖的。庆丰蔬菜专业合作社前，重新忙碌起来的他们一边打包一边感叹：“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里。”

农产品销售，一头连着居民的餐桌，一头连着农民的收入。入冬以来，拼多多在各地开展“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道，吴川青椒就是重点扶持的农产品之一。拼多多及旗下多多买菜业务发挥供应链优势，助力各地应季农产品直连全国大市场。广东的青椒、杨桃，山西的小白菜、酥梨，河南的胡萝卜、云南的大蒜等应季农产品通过一条条“绿色通道”，加速走向全国市场。

保住青椒苗 多多买菜抛来大订单

在兰石镇，“小菜椒”已成为当地的“大产业”。创办于2012年的庆丰蔬菜专业合作社蔬菜种植面积超1万亩，涵盖兰石镇等6个镇街，带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场，并积极探索线上渠道，为多多买菜等平台供货。

进入11月，软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。原来应在11月就运走销售，但却因多种因素导致田间收购价低还无人来收。种植大户谭陆明说，由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒正面竞争。兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早，集中上市后收购价并不高，再加上运输不畅，今年销售情况不佳。

“兰石镇辣椒一年可采摘十多批，直至次年4月”，合作社负责人杨政栋表示，去年的青椒不仅卖得上价，还不愁卖。今年比去年产量高，但田间收购价却从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。“这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户们想趁春节抢回损失的想法可能会落空”。眼看着青椒成熟后仍无人采摘开始变红，杨政栋和谭陆明都很担心。

线下的渠道迟迟打不开，农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。12月初，杨政栋联系上自己曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。

在收到求助信息后，多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车1.4万斤青尖椒在次日便被送到多多买菜粤中仓库，经过验收、分拣等流程后，在多多买菜上架，很快就销售一空。

一周之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤，这也是该合作社近期接到的最大订单。据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。

发出求助信息 杨桃进了“百亿补贴”

近期各地气温骤降，部分地区的应季农产品待销，为帮助全国农产品加速、扩大销售，拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。

看到拼多多发起的“暖冬行动”后，化州新安镇人李权起第一时间报名。新安镇是广东杨桃主产区之一。全镇杨桃种植面积达8012亩，年产量3.2万吨。今年是李权起从深圳返乡创业的第二年。去年，他开始在拼多多开店卖杨桃，一人身兼运营、客服、发货等多职，第一年就卖出20多万斤杨桃，高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。

今年虽是杨桃丰收年，但销售并不顺利。在此之前，因受快递停滞等因素影响，网店退货率居高不下，而线下的商超、批发市场行情也不太理想。目前，新安镇红阳农场的第三批杨桃已进入成熟期，再不采摘口感将变差，网店的订单也难以完全化解眼下的困境，这让当地的种植户焦急不已。村民们开始询问李权起，能否帮忙收购杨桃。

“农产品不等人，得赶快找到买家”，李权起说，看到拼多多发出“暖冬行动”后，他就发出了求助信息，拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，该店负责人胡剑峰今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，对当地果子的品质非常了解。

目前，拼多多“暖冬行动”已协调多个生鲜类目头部商家上线新安镇杨桃，并进入“百亿补贴”频道，多多买菜采购的首批杨桃已就近送入粤西仓。接下来，他们打算抢在杨桃完全成熟前帮农户去库存，为今年最后的销售季画上句号。

拼多多搭桥 供应商直连农户

应季农产品不等人，12月初，“暖冬行动”公益活动开展以来，多多买菜收到来自全国各地的求助信息。拼多多搭桥，让有“实力派”供应商与农户直连，一幕幕助农的故事正在上演。

在山西太原，“前通信人”李学峰得知家乡临汾的蔬菜销售不畅后，他立即加入多多买菜助农队伍，收购了一批菠菜和小白菜；太原供应商张亚铭帮农户找到新商机，将平遥酥梨卖到襄垣，还准备在春节时期加大采购；在河南开封，同样受物流、低温的影响，通许冰糖胡萝卜错过了11月的销售季，拼多多商户前往田里收货，前期累计收购农户70多亩地的胡萝卜……

相比于传统经销商，这些“隐藏”在多多买菜供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批农产品上行。此次“暖冬行动”公益活动中，他们快速响应平台号召，同平台一起在寒冷的冬季为农户送去希望。胡剑峰说，拼多多靠农产品起家，在助农方面经验丰富，及时发起活动的同时，可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家，帮农户打开销量。

拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍：“今年拼多多上线了‘爱心助农’活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。”

据悉，多多买菜在此次活动中通过全国供应链体系打通区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。

审读：喻方华